Si vous voulez savoir comment vendre une maison en 2018, faites face aux faits : C’est une nouvelle année, et cela amène une nouvelle race d’acheteurs de maison à votre porte d’entrée. Savoir qui est ces acheteurs ainsi que ce qu’ils aiment et détestent dans une maison est essentiel pour présenter une excellente offre.
Les acheteurs d’aujourd’hui ont des goûts très particuliers et des rebuffades qui pourraient signifier que votre maison s’arrache rapidement ou reste sur la touche. Si vous voulez que la vente de votre maison soit un succès, tenez compte de ces conseils.
1. Commercialisez auprès des milléniaux
Ces satanés milléniaux grandissent ! En fait, les personnes de ce groupe d’âge (qui ont essentiellement entre 25 et 30 ans) pourraient représenter 43 % des acheteurs de maison qui contractent un prêt immobilier d’ici à la fin de l’année 2018.
« Les milléniaux constituent le plus grand groupe d’acheteurs du pays à l’heure actuelle ».
Alors, qu’est-ce que les milléniaux voulent ? Pour commencer, ils s’installent dans les banlieues. Environ 57 % des acheteurs de maisons âgés de 36 ans et moins ont acheté des maisons dans les banlieues en 2016, tandis que seulement 15 % du même groupe d’âge ont acheté des pavés urbains. Pourtant, les milléniaux ont toujours envie de quartiers où l’on peut se promener, alors si votre quartier dispose de cafés et d’autres commodités à courte distance, jouez là-dessus.
« Les acheteurs ont tendance à s’orienter vers des maisons qui répondent à leurs besoins d’espace sans les dépasser ».
Tout de même, vous devriez jouer sur la sensation d’espace de votre lieu en vantant un plan d’étage ouvert si vous en avez un (ou en abattant un mur ou deux si cela fait partie de votre budget avant la vente de la maison).
Les millénaux sont de plus en plus nombreux à vouloir acheter une maison.
Les millénaux sont également adeptes des caractéristiques écologiques comme les contre-fenêtres, les chauffe-eau isolés et les panneaux solaires – montrez donc aux acheteurs les reçus des factures de services publics avant et après l’ajout de ces caractéristiques pour montrer combien vous avez économisé. (Voici plus d’informations sur la façon de rendre votre maison écologique.).
2. Mais n’oubliez pas les baby-boomers, aussi
Un autre groupe chaud pour l’achat d’une maison est celui des baby-boomers le nombre âgés de 65 ans et plus devrait doubler, passant de 46 millions en 2016 à plus de 98 millions en 2060. Et selon l’, près de 90 % des personnes âgées veulent rester à la maison en vieillissant.
Alors, qu’est-ce que cela signifie pour les vendeurs de maisons ? Vous pouvez courtiser les acheteurs boomers en rénovant votre maison pour y intégrer des caractéristiques de conception universelle, qui rendent une maison accessible quel que soit l’âge ou le handicap – ou en vantant ces caractéristiques si votre maison en est déjà dotée.
Vous pensez que votre maison manque de telles commodités ? Vous pourriez être surpris par ce qui est considéré comme un plus. Une maison ranch à un niveau ou une maison avec une suite parentale au rez-de-chaussée présente moins de risques de chutes, alors, assurez-vous de mentionner ces caractéristiques comme des avantages. (Voici d’autres rénovations immobilières qui aident les propriétaires à vieillir sur place.).
3. Allez au-delà d’une visite vidéo et ajoutez un drone
Les visites vidéo, c’est bien, mais c’est tellement 2017.
« Nous assistons lentement à la montée en puissance des visites par drone, qui sont beaucoup plus efficaces pour commercialiser votre propriété que les photos traditionnelles ».
Les prises de vue par drone sont en hausse depuis que la FAA a délivré pour la première fois une exemption permettant à un opérateur immobilier d’utiliser des drones en 2015. Les ventes de drones commerciaux devaient atteindre 2,5 millions d’unités en 2017, et la technologie des drones dans l’immobilier devrait représenter 22 % de l’utilisation totale des drones commerciaux d’ici à 2020.
Le principal avantage qu’un drone apporte à votre propriété est qu’il offre une vue aérienne panoramique : Si vous avez une belle cour ou un aménagement paysager ou des bois à proximité, les images de drone peuvent mettre en valeur ces aspects mieux (et certainement de façon plus spectaculaire) qu’une simple photographie ou une vidéo sur le terrain. Elle peut également mettre en valeur le quartier qui entoure votre lieu.
Si vous pensez que les images de drone aideraient votre maison à se vendre rapidement, demandez à votre agent immobilier s’il est possible d’engager un photographe professionnel ayant de l’expérience dans l’utilisation de drones. Toute personne que vous employez doit avoir le certificat d’opérateur de drone requis par la FAA
Il est important de savoir que vous êtes un photographe professionnel.
4. Obtenez des fonctionnalités de maison intelligente qui jouent bien avec les autres
Posséder des fonctionnalités de maison intelligente est une évidence de nos jours. Mais maintenant que tant d’acheteurs de maison viennent avec leurs propres gadgets de maison intelligente, il est utile de s’assurer que votre système est largement compatible avec les grands acteurs dans le domaine.
« La plupart des acheteurs de maison ont déjà investi dans des produits personnels construits sur une plateforme ou une autre – Amazon Echo, Google Home ou Apple HomePod et il est important que votre système prenne en charge toutes ces options afin de rester attractif pour le plus grand nombre d’acheteurs potentiels possible ».
5. Envisagez une pré-inspection avant de vendre
Les acheteurs d’aujourd’hui recherchent des maisons clé en main, qui sont prêtes à être emménagées et ne présentent aucun problème potentiel.
« Comme les gens sont de plus en plus occupés, les acheteurs de maisons cherchent à faciliter les choses », note un courtier associé. « Les gens veulent pouvoir emménager directement, sans soucis. »
Pour apaiser les inquiétudes que les acheteurs pourraient avoir au sujet de l’état de votre maison, envisagez de faire inspecter votre maison au préalable – ce qui peut rassurer les acheteurs sur le fait que la maison est en bon état, ou vous indiquer les réparations que vous pourriez vouloir effectuer avant de mettre votre maison sur le marché.
Une mise en garde : obtenir une pré-inspection ne signifie pasque les acheteurs ne voudront pas aussi leur propre inspection de maison. Voici plus d’informations sur les tenants et les aboutissants d’une pré-inspection, et si cela vaut la peine pour vous.
Acheter une nouvelle maison tout en vendant l’ancienne ? Consultez aussi les conseils sur la façon d’acheter une maison en 2018 !
